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品牌影响力、渠道布局不足,高跟鞋新秀“七九”突围。

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品牌影响力、渠道布局不足,高跟鞋新秀“七九”突围。

来源:北京商报作者:钱雨张军华两年融资高跟鞋新秀“七九”突围,在老女鞋企业衰落的形势下,如何利用自身优势实现长远发展成为“七九”获得融资后亟待解决的问题。5月26日,高跟鞋品牌“7or9”完成了上千万元的一轮融资,这是该品牌在一年内完成的第二轮融资。业内人士表示,受益于精准定位和网络营销模式的多维发展,“7or9”赢得了资本的青睐,但受限于自身缺乏品牌影响力和渠道布局,“7or9”走向更大市场仍存在一定挑战。

天涯资讯一年两轮融资,本轮“七九”融资由上丰资本牵头,中汇资本紧随其后,千帆明月担任独家财务顾问。资料显示,“7or9”品牌成立于2016年,2018年12月正式投产,产品面向一二线城市25-35岁的职业女性。目前SPU共有60款,799元为主价带,599元为入门价。此前,7or9已经完成了两轮融资。2019年9月,“7or9”品牌完成了nut capital独家投资的数百万元天使轮融资。2020年7月,中汇资本独家投资的前一轮融资再次完成,融资金额未披露。

在不到三年的时间里完成了三轮融资,“七九”在资本市场非常流行。战略定位专家、上海久德定位咨询有限公司创始人徐雄军表示,“七九”定位准确。同时,它也不同于中国传统的鞋业企业。它在网络渠道上发扬光大,营销模式的发展适合当前消费者的网络消费模式,因此受到资本市场的青睐。从“7or9”营销模式来看,它在目前的网络品牌中颇受欢迎。据了解,“七九”品牌90%以上的收入来自网络。最初,它是依靠200多个微信群(200-300人)的私人流量和电子商务平台的推广而进入公众视野的。

期间,通过tiktok和jitter的推广,我们可以积累粉丝。有数据显示,“7or9”小红的“tiktok体验官”笔记获得了4万多分的奖励,而该平台的曝光率更是近10亿倍。截至目前,“七九”品牌在线销售渠道已超过30个。线下渠道方面,为提升线下曝光度,“7or9”在北京、上海、广州等一线城市开设闪店,并与多家买家店进行合作。“七九”品牌的多维网络营销与其创始人的电子商务和网络传播背景密切相关。据了解,“7or9”品牌创始人邓娟曾担任国内第一批移动通信品牌“波导”公司运营总监。

联合创始人王欢是电子商务蛋糕品牌“默克”的创始人,曾在微软工作四年;另一位联合创始人小沙是微博大V,粉丝超过270万。就融资相关问题,北京商报记者致电“七九”进行采访,但截至记者电话尚未接通。渠道布局的关键是传统女鞋企业的逐渐衰落,这与“七九”持续融资形成鲜明对比。如百丽国际经过十年发展选择退市,富贵鸟破产,达芙妮巨亏后退出内地线下零售终端,上周六被迫转型互联网业务。徐雄军表示,传统鞋企之所以不景气,更多是因为大规模线下扩张带来的转型困难。

当消费环境发生变化时,由于线下门店的冗余,传统鞋企很难迅速转变新的零售模式。在成本翻番的同时,产品同质化严重,品牌老化难以适应消费者不断变化的需求,最终只能走向衰落。据了解,百丽国际在十年的发展中,打出了“女人走过哪里,百丽就在哪里”的口号,并大规模扩张。在鼎盛时期,有2万家线下直营店,并于2017年退市。同样,拥有6000多家店的达芙妮也无法承受这种压力。